B2B 销售增长的未来。

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B2B 销售已从一门艺术演变为一门科学。我们的意思是，销售是数据驱动的，由数字工具支持，由高级分析支持，并专注于了解客户的 “什么、为什么和何时” 。 采用我们所谓的“B2B 销售科学”的公司已经开始增加收入（达到行业平均收入增长的 2.3 倍）、盈利能力（销售回报率为 3 至 5 倍）和股东价值（高出 8%）。股东总回报高于行业平均水平）。 区分市场领导者的一个关键特征是首席执行官积极领导销售转型。也就是说，他们不会将其留给销售团队的责任，而是作为转型过程的一部分参与其中。他们意识到，重新定义改进体系以在市场中成长是一项全球战略，需要他们的直接参与，以及在销售、营销、人力资源、IT 和财务领域的执行。 市场领导者已经意识到，未来 5 到 10 年 B2B 销售的增长将要求他们围绕 3 个要点从根本上转变其进入市场策略： 1.了解您的客户及其偏好 选择更多地投资于销售网络而不是在公司内实施数字资产现在已经成为过去。目前，销售策略需要混合。领先的公司 将数字投资视为维持强大的多渠道销售策略的粘合剂。 B2B 销售增长的未来。 麦肯锡公司的研究表明，接触 B2B 客户的理想渠道很大程度上取决于他们是首次购买还是重复购买。大约 76% 的 B2B 买家发现在研究新产品或服务时与销售人员交谈很有帮助。

未来吸引客户需要采用由智能数字投资驱动的多渠道销售策略，以满足新客户和回头客的不同需求。 当瞄准寻求与销售团队直接互动的新客户时，公司会使用数字工具来帮助其销售团队满足客户在购物流程的每个阶段的需求。 例如，他们通过平板电脑或浏览器使用交互式产品演示来帮助卖家在流程的研究和购买决策阶段吸引客户。简而言之，他们拥有数字工具和支持，可以使决策者的购买过程变得更加轻松。 通过为已经习惯 中国海外非洲人数数据 在线交易的回头客提供服务，公司正在使用数字工具和内部销售来保持他们的忠诚度，加快销售流程并鼓励他们尝试新产品。B2B的创新性和实用性越来越受到重视。 让我们记住，在 B2B 采购流程中，平均有超过 5 个人参与。我们有必要通过营销向采购过程中不同类型的决策者提供有价值的信息。 2.利用技术变得更加敏捷 未来5年，B2B销售将经历一系列趋势，这些趋势将重新定义那些想要成为市场领导者的人的需求。 先进的数据分析（大数据）和机器学习 （机器学习）使销售主管能够访问大量数据并帮助他们预测最有价值的销售机会。 B2B 销售增长的未来。此外，买家偏好的根本转变——更加内容驱动、技术娴熟、更愿意通过数字渠道——导致了新一类销售领导者的出现，他们带来了技术专业知识和战略思维。 最后，向基于订阅的业务模式的重大转变重新定义了客户关系的管理方式。



销售不再是一次性交易。销售必须随着时间的推移不断重复，这是一个吸引、转化和忠诚的营销过程。 成功的管理者是那些与客户保持着宝贵关系的人，而优秀的销售团队则与客户的长期成功保持一致。 例如，LeanSis是Sakudarte B2B 的客户之一，已经应用该技术 10 年了。客户的成功就是我们的未来，我们在每个项目中都致力于这一点。 3. 投资于雇用和培养人才。 对于那些想成为 B2B 销售领导者的人来说，招聘具有战略思维和一定技术知识水平的销售人员是首要任务。 B2B 销售增长的未来。根据麦肯锡公司的调查结果，“48%的领先公司表示，他们投入了大量的时间和资源来提高销售技能，而其他公司中只有22%的公司增长速度“缓慢”。 此外，他们还提到了一个您可能以前听说过的经过验证的统计数据：在培训课程期间，参加者只记得课程结束三个月后听到的内容的 10%，以及看到的内容的 32%；然而，65% 的人记得他们在实践中学到的东西，并将其付诸实践。这意味着实践和经验才是最重要的。 正如中国谚语所说：“告诉我，我就会忘记”。给我看看，我就能记住。让我参与，我会理解的。” 这个想法正在推动销售技能本质的变革。 现在，如何推动所有这些转变以适应市场？ 大处着眼，小处行动。 通过这 3 个步骤开始您的旅程。 看看我们在哪里。对现状 做出诚实的评估。