过程中短则天长则

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二商家为何选择淘宝？ 正是基于以上的特性淘宝也自然聚合了大量的优质品牌方。而对于做明星同款平替的中小商家而言他们也更加倾向于选择淘宝而非抖音和拼多多。 其原因在于热搜类商品和其他商品最大的不同在于热搜类商品的生命周期过短这就要求商家在电商平台上售卖的商品必须短期之内爆单商家才能够对冲多方成本实现盈利。 而从拼多多和抖音的运营情况来看并无法满足商家的要求。

从事多年拼多多运营的陆勇告诉我们按照拼多多现有的规则来看款商品从上架后商 香港流动电话号码数据 家需要同时借助补单评论优化大手笔的投入到直通车的费用整个天才有可能会出现爆单。 更为重要的是即使面对同类商品拼多多也更倾向于把流量给到价格相对较低的商家。 如陆勇所说虽然目前拼多多平台杨紫同款春晚大衣仍在售卖但整体来看销量并不高。若是在考虑到销量商家有补单成分估计真实销量可能不高。显然拼多多的平台规则决定着商家若是在该平台上售卖热搜商品需要同时承担库存风险现金流风险等等。




同样的情况也出现在抖音身上。抖音服装商家张子晨告诉我们目前抖音服装类目每促成单的成交其千川投放费用至少在-元。但若是不投流的话直播间的场观人数很难被拉高。 对于热搜类商品而言需要短期之内完成对于供应链的整合其面临的难度之大可想而知。 而对于真正在热搜商品有供应链优势的商家而言他们在借助淘宝热搜获得流量优势后不仅能够节省大量的推广费用提高商品爆单的可能更重要的是他们在商品的定价权上有着更高的话语权自身利润更能得到保证。