销售投资回报率：它是什么以及如何计算

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2023 年 8 月 4 日， 3分钟阅读
原则上，回答什么是销售投资回报率似乎非常简单。然而，仓促的反应可能无法解释该指标的广度，也无法解释其对业务的重要性。

考虑到这一点，在本文中我们 法国 Whatsapp 数据 对 这个概念进行了非常实用的解释。继续阅读即可看到：

投资回报率的含义及其在销售中的适用性；
计算的实际例子；
了解为什么商界高层如此关心这个话题；
以及更多！
什么是销售投资回报率？
ROI（投资回报率），或葡萄牙语的投资回报率，是企业的基本财务指标。在商业部门，它用于衡量和展示销售产生的价值与实现该价值所花费的资源之间的关系。

因此，如果不牢记销售投资回报率是一种分析工具，我们就无法思考销售投资回报率是什么。换句话说，只有了解商业运作产生或节省了多少钱，才能决定其成败。

如何计算销售投资回报率？
计算销售投资回报率相对简单，涉及两个主要变量：

平仓交易产生的利润；
以及为实现这些目标而进行的投资。
因此，计算ROI的基本公式如下：

投资回报率=（销售利润-投资）/投资

让我们想象一下，一家公司一年内盈利 50 万雷亚尔，并在此期间在销售业务上投资了 20 万雷亚尔。

在这种情况下，投资回报率计算为：

投资回报率

因此，所考虑的 12 个月内销售投资回报率为 150%。这表明，对于每一项实际投资，销售部门带来的回报为 1.50。

→ 请注意，投资回报率以百分比表示。

同样重要的是要强调，在计算销售投资回报率时，必须考虑所有涉及的费用。从团队费用到与营销领域分摊的成本，包括雇用技术解决方案和服务等。

同样，所有投资金额都需要加在一起，才能进入等式并确保得到很好的解决。

这确保了对投资回报进行全面、准确的分析。



对于高级管理层来说，销售投资回报率有多重要？
高级业务领导者对了解什么是销售投资回报率并跟踪该指标感兴趣有很多原因。

结果的情境化视图
开始是因为正确测量的投资回报率可以清楚地了解从提供给商业的资源中获得的回报。

明智的预算决策
通过计算投资回报率，执行董事会可以确定哪些策略正在产生积极的结果，哪些策略需要调整或放弃。因此，高级管理层可以根据数据做出预算决策——检查资源是否得到充分利用和/或实际上是否应该释放新的投资。

期望一致
此外，该指标指导建立现实且可衡量的目标，为领导者提供建立明确期望的确定性。如果没有这一点，高级管理层总是有可能期望销售人员和其他参与商业运营的人无法提供的东西。

减少废物排放
另一个重要方面是投资回报率允许您比较不同营销活动和销售计划的绩效。通过这个指标，可以评估哪些策略能够提供最佳回报，避免浪费——这对于业务的可持续发展至关重要。

电子书 - 销售指标：了解成功需要监控什么
什么是销售投资回报率：一个基本问题 - 您现在知道如何回答这个问题
了解销售投资回报率对于该领域的专业人士来说至关重要，对于营销、市场情报和其他团队来说也是如此。毕竟，执行董事会希望每个人都能够报告投资产生的财务回报。

基本上，高投资回报率表明销售业务正在产生良好的财务业绩。然而投资回报率的降低可能意味着需要重新评估所实施的战略、战术和方法。