稍加规划，就可以更轻松

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地进行同类比较。 如何对 PPC 受众进行分层以避免 CRO 测试结果出现偏差 在 PPC 营销活动中混合目标受众可能会无意中影响 CRO 测试。即使是善意的优化器有时也会忘记将这些受众特征纳入他们的测试设计中： 以前的网站访问者（再营销列表） 潜在客户（自定义受众） 购物车/漏斗放弃者 以前的客户 混合这些 PPC 受众，或者不控制受众创建窗口和 cookie 持续时间，可能会很容易扭曲 CRO 测试结果。 图片 - PPC 受众 考虑网站用户和以前客户的所有潜在组合，然后根据您的策略和实验设计排除或包含受众。 正确定位还有助于回答以下一些问题： 不同设备上的用户是否有不同的体验？ 地理位置邻近会影响转化率吗？ 您的优惠对特定性别有吸引力吗？ 您最有价值的潜在客户是年长还是年轻。

在测试期之前、期间和之后分析这些数据点，以寻找可以形成有价值见解的趋势和异常情况。 从研究开始到分析结束的 6 步 CRO 流程 每个 CRO 公司都有一套流程。有些是线性的，大多数是 中文新加坡电话号码表 循环的，有些甚至有椭圆图！无论您的流程采用何种形式，每个 CRO 流程都需要回答一些关键问题： 您想解决什么转换问题？ 什么解决方案可以解决转换问题？ 我们将如何、在哪里、何时进行测试？什么指标最重要？ 我们将改变哪些变量来检验我们的假设？ 一切都正确吗？我们可以衡量一切吗？ 我们学到了什么？什么可以应用于未来的测试？ 方便的是，我们的 6 步流程恰好是六边形的，并在继续下一步之前回答每个问题。 数字化CRO流程研讨会 成功的 PPC 和 CRO 专家知道，跳到有趣的部分（第 4 步）是最快的失败之路。



研究、假设形成和实验计划是无可替代的。当结果返回时，CRO 测试并没有结束。数据和见解应用于为另一轮测试提供信息或推广到其他营销渠道。 如何为 PPC 制定预算以支持 CRO 测试 通常，最难预测的变量是“我需要多少访问者来运行 A/B 测试？”这个问题会影响 PPC 预算和测试时间表。购买足够的流量对于在可接受的时间范围内获得具有统计意义的结果至关重要。 简而言之，流量太少会导致测试周期长或结果不确定。统计显着性和高置信度降低了无效结果的可能性。 每个测试都是不同的，但我建议通过这些工具运行所有 A/B 实验计划来估计时间和受众规模组成部分： VWO 的 A/B 测试持续时间计算器：测试样本量计算器 显着性测试： 还有很多其他很棒的工具。如果您有其他人可以分享，请发表评论。 的交叉点 - HeroConf 2017 车间数字W标志 付费媒体广告 转化率优化 安德鲁·米勒的肖像 安德鲁·米勒 Andrew 是一位数据驱动的营销人员、演讲者和问题解决者。